截至目前，國內專(zhuān)精特新企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了4萬(wàn)家，小巨人企業(yè)達到了近4800家，單項冠軍企業(yè)達到了600家。專(zhuān)精特新中小企業(yè)的發(fā)展取得了一系列可喜的成績(jì)，但不容忽視的是，這一過(guò)程中也面臨著(zhù)諸多難題。

11月22日，創(chuàng )業(yè)邦聯(lián)合騰訊云共同發(fā)起了【“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)如何構建護城河】的主題直播，邀請到工信部賽迪研究院電子信息研究所副所長(cháng)陸峰，騰訊云區域解決方案技術(shù)總監郭紅英，紅馬投資私募股權業(yè)務(wù)合伙人李鵬，凱云科技董事長(cháng)、總經(jīng)理何國凱，就專(zhuān)精特新中小企業(yè)的共性問(wèn)題展開(kāi)討論，共同助力專(zhuān)精特新中小企業(yè)打破增長(cháng)瓶頸、做好資本路徑規劃、通過(guò)數智化管理構建護城河。

以下為本次直播活動(dòng)的精彩內容整理：

1.專(zhuān)精特新中小企業(yè)面臨的挑戰

當今全球新冠疫情常態(tài)化，國際貿易萎縮，世界經(jīng)濟進(jìn)入到新一輪衰退期，對于專(zhuān)精特新中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響。

凱云科技是國家高新技術(shù)及雙軟認定企業(yè)、瞪羚企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)。凱云科技董事長(cháng)、總經(jīng)理何國凱結合企業(yè)自身分析了專(zhuān)精特新中小企業(yè)面臨的常見(jiàn)挑戰。

何國凱認為，首先從企業(yè)規模上看，中國的中小企業(yè)與國外相比起步較晚規模較小，在與國際大企業(yè)競爭時(shí)有很大壓力；從整個(gè)行業(yè)上看，行業(yè)的標準、各種培訓體系仍不夠健全，也會(huì )限制行業(yè)的發(fā)展；以及新冠疫情的持續影響，拉長(cháng)了企業(yè)項目周期，上下游合作之間也受到制約。

紅馬投資私募股權業(yè)務(wù)合伙人李鵬是中國注冊會(huì )計師、保薦代表人，具有多年央企財務(wù)審計和十年投資銀行經(jīng)歷，參與或主辦十余家公司上市、再融資、重大資產(chǎn)重組等資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

李鵬就當前經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展環(huán)境，闡述了專(zhuān)精特新中小企業(yè)在戰略和業(yè)務(wù)上的變化。

李鵬提到，中國經(jīng)濟在過(guò)去20年之所以取得飛速發(fā)展，有兩個(gè)重要因素，第一個(gè)因素是2001年中國加入WTO，中國制造業(yè)包括服務(wù)等很好地融入到了全球供應鏈體系，實(shí)現了財富的創(chuàng )造和轉移；第二個(gè)因素是過(guò)去20年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為很多傳統行業(yè)加速賦能，同時(shí)也提升了行業(yè)的效率。

在目前的背景下，中國的中小企業(yè)普遍有兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻較高，專(zhuān)業(yè)性企業(yè)都擁有頂尖的人才；第二個(gè)特點(diǎn)是專(zhuān)精特新企業(yè)需要“厚積薄發(fā)”，就像竹子的生長(cháng)一樣，前4年都在扎根，后4年成長(cháng)飛快。但即便如此，中國的專(zhuān)精特新企業(yè)還只是初具規模，與國外大企業(yè)有一定差距。

李鵬認為當前專(zhuān)精特新中小企業(yè)面臨的挑戰有以下幾點(diǎn)：首先是企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中如何搭建團隊。企業(yè)需要搭建一個(gè)各方面比較完善、能力互補的團隊；同時(shí)在這一過(guò)程中可能有人會(huì )掉隊，也可能有人跟不上企業(yè)的發(fā)展，所以還要不斷優(yōu)化調整。

第二個(gè)挑戰是企業(yè)如何在發(fā)展的過(guò)程中保持戰略定力。企業(yè)的發(fā)展容易出現兩種情況，第一，企業(yè)家選擇“避難趨易”，如果有一個(gè)看似“簡(jiǎn)單”的機會(huì )擺在面前，創(chuàng )業(yè)者很可能會(huì )把比較難的事情放下，去追求簡(jiǎn)單的事，這會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展節奏；第二，企業(yè)認為自己無(wú)所不能，容易分散精力，造成1+1<1。

第三個(gè)挑戰是企業(yè)如何與資本對接。因為專(zhuān)精特新企業(yè)需要大量的資金支持，企業(yè)應該根據自己的實(shí)際情況與資本的節奏然相吻合，不要過(guò)于計較估值，因為如果企業(yè)估值過(guò)高，由于反稀釋等條款的約束，后續融資難度會(huì )比較大。

同時(shí)李鵬也認為現在投資機構并不缺錢(qián)，而是缺少“信心”，所以只要企業(yè)足夠優(yōu)質(zhì)，投資機構也一定會(huì )出手。

騰訊云區域解決方案技術(shù)總監郭紅英擁有超過(guò)18年的企業(yè)和政府信息化咨詢(xún)和技術(shù)架構師的經(jīng)驗，目前在騰訊負責智慧城市、數字政府、企業(yè)數字化轉型等業(yè)務(wù)咨詢(xún)、技術(shù)咨詢(xún)等工作。

郭紅英在與專(zhuān)精特新中小企業(yè)接觸的過(guò)程中發(fā)現了一些可以和騰訊云結合的點(diǎn)。

首先是專(zhuān)精特新企業(yè)的發(fā)展速度非?？?，它們對數字化的要求越來(lái)越高，在這一過(guò)程中，騰訊云可以幫助企業(yè)形成定制化的數字化轉型的方案；第二個(gè)趨勢是專(zhuān)精特新企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上的投入越來(lái)越多，騰訊云致力于提升企業(yè)研發(fā)效率，幫助企業(yè)提高在市場(chǎng)上的競爭力；第三個(gè)趨勢是企業(yè)的壓力普遍很大，這些壓力來(lái)自企業(yè)持續造血的要求，來(lái)自業(yè)務(wù)發(fā)展和組織協(xié)同的需要，以及來(lái)自業(yè)務(wù)規?；?、新業(yè)務(wù)的增長(cháng)，針對這些壓力，騰訊云都會(huì )提供一些工具及咨詢(xún)方案。

2.專(zhuān)精特新企業(yè)

如何做好資本路徑規劃

如今投資人出手更加謹慎，但廣大中小企業(yè)對資本的需求卻越來(lái)越大，在這種情況下，專(zhuān)精特新中小企業(yè)該如何做好資本路徑規劃呢？

作為投資人，李鵬認為在如今的經(jīng)濟環(huán)境下他們更看好以下兩類(lèi)企業(yè)。

第一類(lèi)是某一細分領(lǐng)域的龍頭或Top 3。企業(yè)能做到細分領(lǐng)域的龍頭是綜合因素的結果，其團隊、技術(shù)、市場(chǎng)等各方面都會(huì )很強，因此在未來(lái)的競爭中成功概率更大。如果一個(gè)賽道特別寬，投資人也會(huì )關(guān)注賽道中排名前5或前8的企業(yè)；如果賽道比較小，投資人可能只關(guān)注Top 1。

第二類(lèi)企業(yè)是性?xún)r(jià)比高的公司。李鵬講到：“所有公司都有投資的價(jià)值，關(guān)鍵看你在什么樣的價(jià)格投資它。如果你的公司估值相比于我們給出的價(jià)格比較合理，我們覺(jué)得是個(gè)不錯的標的，可能也會(huì )投，即便它在這個(gè)行業(yè)內不是老大老二，只要未來(lái)的前景以及技術(shù)、團隊各方面都還不錯，我們也會(huì )選擇。”

何國凱認為，企業(yè)在規劃融資時(shí)，首先要解決本身資本流動(dòng)的問(wèn)題，要做好產(chǎn)品、推廣和營(yíng)銷(xiāo)，再引進(jìn)外部資本。

同時(shí)，何國凱也談到現在隨著(zhù)國家政策以及經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)相較于過(guò)去是更容易融資的，他也鼓勵企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者要大膽地“走出來(lái)”。

郭紅英認為企業(yè)開(kāi)源節流是降本生效的常用手段。

郭紅英談到目前騰訊也在做開(kāi)源節流。騰訊會(huì )剝離一些非核心的業(yè)務(wù)，在核心業(yè)務(wù)里擴展自己的商業(yè)模式。

郭紅英以“視頻號”舉例，她講到：“目前視頻號發(fā)展得非?？?，我們做了很多優(yōu)化和改進(jìn)，新增了視頻號小店、電商直播功能，同時(shí)也做了算法的優(yōu)化，做到精準推送，還通過(guò)深度運營(yíng)的方式去幫助商家賺錢(qián)，幫助商家去激發(fā)公域流量，再形成為私域，做好營(yíng)銷(xiāo)一體化。”

此外，一些企業(yè)面臨的不是上云的問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，對此騰訊研發(fā)了一系列營(yíng)銷(xiāo)工具和運營(yíng)手段，全方位為企業(yè)賦能，幫企業(yè)擴大市場(chǎng)規模。

3.數字化如何幫助

專(zhuān)精特新企業(yè)構建護城河？

中小企業(yè)數字化轉型是今天整個(gè)社會(huì )的重要主題，投資人在投資的過(guò)程中，除了關(guān)注企業(yè)在細分賽道的技術(shù)水平，同時(shí)也關(guān)注企業(yè)數字化的發(fā)展水平。

李鵬認為數字化轉型是中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，企業(yè)提高數字化程度有以下作用。

第一個(gè)作用，是企業(yè)在數字化轉型的過(guò)程中能對自身業(yè)務(wù)流程做深度梳理。

第二個(gè)作用，是企業(yè)能通過(guò)數字化轉型用流程化代替人為瑕疵，這對于企業(yè)提高流程效率有很大幫助。

第三個(gè)作用，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生大量數據，這些數據要用數字化沉淀下來(lái)形成數據積累，從而提高整個(gè)公司的運營(yíng)水平。

第四個(gè)作用與企業(yè)上市相關(guān)。監管機構特別看重企業(yè)的規范程度，規范程度越好的企業(yè)未來(lái)上市的概率越大。

在數字化轉型方面，凱云科技通過(guò)騰訊云的賦能取得了顯著(zhù)效果。

何國凱講道：“對于凱云科技來(lái)說(shuō)，我們在辦公系統方面用的是企業(yè)微信。我們公司的相關(guān)負責人以前很難評估員工每天的工作量，現在下班的時(shí)候只要員工在企業(yè)微信上進(jìn)行提交，我們就能看到他一天的工作內容。我們的營(yíng)銷(xiāo)也大量應用視頻號和公眾號，很多客戶(hù)通過(guò)視頻號和公眾號找到我們；疫情期間我們沒(méi)有辦法和客戶(hù)見(jiàn)面，騰訊會(huì )議對我們to B業(yè)務(wù)的拓展也起到了很大的推動(dòng)作用。”

4.對專(zhuān)精特新中小企業(yè)的建議

何國凱表示專(zhuān)精特新中小企業(yè)要抓住產(chǎn)品和技術(shù)，一定要專(zhuān)注小而精的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，不要盲目做大而全。

何國凱還提到了企業(yè)創(chuàng )始人要謹防“脫鉤”。專(zhuān)精特新企業(yè)負往往在行業(yè)里有深厚積累，有一定的行業(yè)影響力，久而久之一些創(chuàng )業(yè)者難免會(huì )有盲目自大的心理，這會(huì )導致企業(yè)不再關(guān)注用戶(hù)的真實(shí)需求，在研發(fā)過(guò)程中與用戶(hù)的需求脫鉤。

此外何國凱還建議專(zhuān)精特新企業(yè)要做好管理團隊的建設，很多企業(yè)雖然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展人員也相應增多，但企業(yè)效率卻大大降低，這也要引起重視。

李鵬認為企業(yè)創(chuàng )始人首先要做到專(zhuān)注。創(chuàng )業(yè)就像是挖礦，只有挖得足夠深才能有收獲，當企業(yè)找到了一條好賽道、擁有好產(chǎn)品時(shí)，一定要不斷地堅持下去，專(zhuān)心專(zhuān)注。其次企業(yè)家要不斷創(chuàng )新，在借鑒別人優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也不要忘記初衷，要用創(chuàng )新來(lái)更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。同時(shí)企業(yè)家要有大胸懷，能夠認識到自己身上的不足、接納別人的長(cháng)處。

郭紅英提到騰訊云擁有非常豐富的產(chǎn)品和工具，在各行業(yè)沉淀了大量的服務(wù)經(jīng)驗，并且致力于將這些工具和經(jīng)驗服務(wù)專(zhuān)精特新企業(yè)。她提到：“寒冬中，讓我們一起抱團取暖、強強聯(lián)合，希望專(zhuān)精特新企業(yè)在政策的扶持、資本的助推下做大做強。”

工信部賽迪研究院電子信息研究所副所長(cháng)陸峰為本次直播活動(dòng)做精辟總結。

陸峰認為專(zhuān)精特新企業(yè)一定要聚焦主業(yè)，不能脫離“專(zhuān)精特新”4個(gè)字。目前整個(gè)市場(chǎng)仍處于紅海競爭中，企業(yè)如果沒(méi)有一技之長(cháng)，可能在未來(lái)走不遠。無(wú)論企業(yè)的技術(shù)有多強，都要與用戶(hù)需求相結合。

陸峰還建議專(zhuān)精特新中小企業(yè)要適應變革。企業(yè)在起步階段可能團隊人員比較小，但隨著(zhù)規模的擴大，企業(yè)的業(yè)務(wù)將越來(lái)越多，因此企業(yè)需要建立健全管理制度。專(zhuān)精特新中小型企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中一定要聚焦未來(lái)，這樣才能夠走得更長(cháng)遠。

為了響應國家發(fā)展專(zhuān)精特新的戰略，騰訊云也專(zhuān)門(mén)推出了“專(zhuān)精特新”成長(cháng)直通車(chē)計劃，從戰略發(fā)展與組織協(xié)同、投融資與上市輔導、技術(shù)能力、資源整合四個(gè)方面來(lái)助力我們專(zhuān)精特新企業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)開(kāi)放4大類(lèi)技術(shù)能力和50多款數字化產(chǎn)品，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新提供低門(mén)檻工具；整合產(chǎn)業(yè)、生態(tài)的全方位資源，全面助力中小企業(yè)加速發(fā)展。

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