1986年，德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙在對德國經(jīng)濟和國際貿易體系進(jìn)行深入研究時(shí)發(fā)現，原來(lái)德國之所以能成為全球第一大工業(yè)品出口國，所依賴(lài)的并不是西門(mén)子、博世、奔馳這一類(lèi)的超級巨頭，而是潛藏在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾十萬(wàn)家中小型制造業(yè)企業(yè)。

　　正是他們，支撐起了德國制造業(yè)的基本盤(pán)。對此，赫爾曼·西蒙還創(chuàng )造性地提出了一個(gè)新名詞——“隱形冠軍”，用來(lái)特指那些深耕某一細分領(lǐng)域并在國際市場(chǎng)占據較高市場(chǎng)份額且擁有獨特優(yōu)勢的中小企業(yè)。

　　德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙

　　在赫爾曼·西蒙的研究中，目前全球符合隱形冠軍標準的企業(yè)大概有3500家，其中有1600家為德國企業(yè)，占據全球幾近一半的數量。如此龐大且獨特的企業(yè)格局造就了德國制造的強韌的生命力，享譽(yù)全球。

　　今天，中國正在學(xué)習德國的這一路徑。特別是中國制造在數字技術(shù)的助推下全面加速出海的新周期，如何依托隱形冠軍企業(yè)的強效帶動(dòng)，將中國制造帶向全球市場(chǎng)，進(jìn)而完成中國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展是現階段中國市場(chǎng)和中國企業(yè)的主要議題。

　　在中國，隱形冠軍企業(yè)的官方定位是專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。

　　2022年，“專(zhuān)精特新”一詞首次被寫(xiě)入政府工作報告，加速培育專(zhuān)精特新企業(yè)的任務(wù)被提到了前所未有的高度。截至目前，工信部正組織開(kāi)展第五批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)培育工作。

　　在此節點(diǎn)上，「智能相對論」與國家第三批專(zhuān)精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)——廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“魯邦通”)董事長(cháng)陶洋進(jìn)行了一次深度對話(huà)，從“專(zhuān)精特新‘小巨人’企業(yè)賦能中小制造業(yè)企業(yè)出海”的視角共同探討了中國制造出海的現狀與未來(lái)趨勢。

　　魯邦通董事長(cháng)陶洋

　　基于專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷，我們對中國制造出海有更精準的判斷：中國制造出海勢不可擋，大趨勢的來(lái)臨極大促進(jìn)了中國制造企業(yè)的出海業(yè)務(wù)高速成長(cháng)，而這一切都離不開(kāi)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的帶動(dòng)和賦能。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，中國制造出海，是要站在專(zhuān)精特新“小巨人”的肩膀上實(shí)現的。中國制造的全球化路徑大抵會(huì )走上德國“隱形冠軍”的類(lèi)似模式，但其中也將有所不同，在數字化技術(shù)的加持下，中國的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)或許能發(fā)揮出比德國“隱形冠軍”企業(yè)更強的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應。

　　數字時(shí)代語(yǔ)境下，專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)與“隱形冠軍”企業(yè)的不同使命感

　　目前，在中國，無(wú)論是“隱形冠軍”企業(yè)還是專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，市場(chǎng)的關(guān)注度都在持續上升。央視財經(jīng)頻道的《對話(huà)》欄目就專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了一場(chǎng)“解碼隱形冠軍”的節目。

　　其中，對話(huà)嘉賓林雪萍就提到，「“隱形冠軍”成為一種顯學(xué)，進(jìn)入到中國的視野。它回應了時(shí)代的呼喚，也就是中國的制造進(jìn)入了一個(gè)新的攻堅階段?！?/p>

　　那么，所謂中國制造進(jìn)入新的攻堅階段，意味著(zhù)什么?「智能相對論」試圖在魯邦通這家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的身上尋求答案。

　　魯邦通成立于2010年，目前主要為全球客戶(hù)提供高質(zhì)量的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信和邊緣計算產(chǎn)品，以及面向國內中小企業(yè)提供設備智能化和智能服務(wù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景數字化解決方案。結合自建的5G+數字化工廠(chǎng)，魯邦通既是裝備制造業(yè)的從業(yè)者，也是數字化解決方案的提供商。

　　在過(guò)去13年時(shí)間里，魯邦通持續聚焦國際市場(chǎng)，做出海業(yè)務(wù)，并把產(chǎn)品成功銷(xiāo)往了全球100多個(gè)國家與地區。如今，在豐富的制造出海經(jīng)驗以及成熟的數字化技術(shù)的助力下，魯邦通進(jìn)而開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)賦能者的角色轉變，助力其他中小制造業(yè)企業(yè)出海。

　　拆解來(lái)看，這是一家非常典型的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)?；隰敯钔ǖ慕?jīng)歷，董事長(cháng)陶洋認為，當前中國制造出海有兩個(gè)特征的轉變：一是從賣(mài)產(chǎn)品到創(chuàng )品牌的轉型，二是數字化出海方案日趨成熟，正進(jìn)入可復制的規?；A段。

　　對應中國制造進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，出海創(chuàng )品牌是其中最為顯著(zhù)的特征表現之一，而數字化技術(shù)的大規模應用與賦能，則是提供了一條全新的、可復制的路徑去實(shí)現中國制造的高質(zhì)量發(fā)展。結合兩者來(lái)說(shuō)，中國制造正跨入的新階段與時(shí)代技術(shù)的變革周期進(jìn)行碰撞，為中國制造提供了一個(gè)更全面的發(fā)展機遇。

　　如果說(shuō)德國的“隱形冠軍”企業(yè)要做的是產(chǎn)品出海搶占國際市場(chǎng)份額，那么中國的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)要做的就是在此基礎上，繼續依托數字化模式和自身的出海經(jīng)驗、服務(wù)、技術(shù)等，進(jìn)一步帶動(dòng)中國制造業(yè)出海。

　　目前，魯邦通把這樣的數字化解決方案視為公司利潤增長(cháng)的第二曲線(xiàn)。由此，對于專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)而言，基于數字化解決方案所開(kāi)拓的業(yè)務(wù)本身就是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)，是其繼續拓展全球業(yè)務(wù)的另一條路徑。

　　總的來(lái)說(shuō)，這是專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的使命，也是機遇。

　　為什么中國制造出海要站在專(zhuān)精特新“小巨人”的肩膀上?

　　中國制造要走出去，勢必是要帶動(dòng)中小制造業(yè)企業(yè)實(shí)現集體出海。這是在國家層面到市場(chǎng)層面都相繼達成的共識，對應的阿里、華為、騰訊、美的等巨頭在推行自家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始向中小制造業(yè)企業(yè)傾斜，與之前強調的大客戶(hù)市場(chǎng)共同拓展。

　　但是，如果只是把問(wèn)題拋給巨頭來(lái)解決，是不現實(shí)的。一家巨頭再強大，其能力與服務(wù)的邊界終究是有限，難以覆蓋中國龐大的制造業(yè)體系。要知道，中國是全世界工業(yè)體系最為健全的國家，工業(yè)類(lèi)目就有41個(gè)大類(lèi)、207個(gè)中類(lèi)、666個(gè)小類(lèi)。

　　對此，巨頭的思路是向中小企業(yè)的佼佼者拋出橄欖枝，以生態(tài)的名義聯(lián)合起來(lái)，共同做數字化服務(wù)，助力中國制造出海，其中比較具備代表性的即是阿里云的“被集成”戰略。

　　這一戰略背后的簡(jiǎn)易分工呈現為：巨頭提供底層支持和數字化平臺，即IaaS+PaaS，第三方開(kāi)發(fā)者或是中小企業(yè)的佼佼者提供針對各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)數字化解決方案，即SaaS，其他中小微企業(yè)獲取相應的服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展與出海創(chuàng )品牌的目標。

　　戰略的核心實(shí)際上是把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)辦，對應傳達的理念即是中小企業(yè)更懂中小企業(yè)的具體需求。這也是近些年來(lái)國家大力倡導培育專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的原因之一，先是讓一批中小企業(yè)跑出來(lái)，進(jìn)而再由他們依托數字化模式以及自身的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)和產(chǎn)品，帶動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集體跨越。

　　在魯邦通的身上，也有類(lèi)似的反饋。其本身作為中小制造業(yè)企業(yè)的一員，對中小制造業(yè)企業(yè)出海所遇到的問(wèn)題都有著(zhù)切身的體會(huì )與感悟。

　　比如研發(fā)認證，目前魯邦通的主要產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)全球主要國家和地區的準入認證和運營(yíng)商認證，覆蓋全球大部分國家和地區。而在此之前，魯邦通就深刻地認識到，在中小制造業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)出海過(guò)程中，研發(fā)認證是首要的一大痛點(diǎn)，很多在國內暢銷(xiāo)的產(chǎn)品一旦出海，可能連別人的關(guān)口都進(jìn)不了。

　　對此，魯邦通梳理了自家在海外認證上的核心能力和經(jīng)驗輸出給其他中小制造業(yè)企業(yè)，幫助企業(yè)的產(chǎn)品快速滿(mǎn)足海外市場(chǎng)的準入認證，打破中國制造出海的阻礙，這是其中的一點(diǎn)。目前，魯邦通在生產(chǎn)制造、研發(fā)認證、數據采集、售后服務(wù)以及智物協(xié)同五大層面都總結了一套系統的數字化解決方案，賦能廣大的中小制造業(yè)企業(yè)出海。

　　魯邦通全球辦事處分布圖

　　由此來(lái)說(shuō)，不管是以阿里云為代表的科技巨頭，還是以魯邦通為代表的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，兩者正在做的事情都是殊途同歸。

　　中國制造的整體出海和高質(zhì)量發(fā)展，必然是要發(fā)揮好一批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應，使他們能更好地帶領(lǐng)中國制造出海創(chuàng )品牌。而數字化浪潮的來(lái)臨，恰恰是提供了一個(gè)全新的路徑和產(chǎn)業(yè)加速器，助推著(zhù)這一切的發(fā)生。

　　寫(xiě)在最后

　　去年，赫爾曼·西蒙在與國內互聯(lián)網(wǎng)財經(jīng)IP「吳曉波頻道」進(jìn)行對話(huà)時(shí)，提到這樣的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：中國的“隱形冠軍”企業(yè)比德國的更野心勃勃。

　　對此，他還說(shuō)起一個(gè)往事。在中國做演講的時(shí)候，當他解釋完“隱形冠軍”的概念時(shí)，詢(xún)問(wèn)在場(chǎng)的企業(yè)家，“有多少人希望建立這樣的隱形冠軍公司呢?”當時(shí)，在一個(gè)1000—2000人的會(huì )場(chǎng)里，他看到了有50%的人舉手，而在德國，一般舉手的是10%。

　　這一現象的背后，是中國制造業(yè)的大勢所趨。國家的大力培育、北交所的成立、出海浪潮洶涌澎湃、數字化變革、產(chǎn)業(yè)升級、巨頭協(xié)同等一系列的信號，助推著(zhù)中國的中小企業(yè)跑起來(lái)，其中的一批佼佼者，即專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)更是站在了風(fēng)口浪尖。

　　5G+數字化工廠(chǎng)

　　今天，中國面臨著(zhù)更為復雜的國際局勢與經(jīng)濟環(huán)境。制造業(yè)作為國家柱石，需要高質(zhì)量發(fā)展，也需要走出去。對應的，走在中國制造業(yè)前沿的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)有著(zhù)全新的發(fā)展機遇，也有著(zhù)不同于德國“隱形冠軍”企業(yè)的成長(cháng)路徑和使命感。