兩年獲評“專精特新”+“科小”+“高企”，青島中?；鶚I(yè)海洋科技有限公司：從營銷到技術的“華麗轉型”

半島網11月30日訊（記者 原曉娜 通訊員 宣瑩） 作為擁有鮮明海洋特色和區(qū)位、資源、戰(zhàn)略、科技、文化等突出優(yōu)勢的青島，在海洋強國、海洋強省建設中有著極其重要的地位。充分發(fā)揮海洋特色優(yōu)勢，做大做強海洋經濟，加快建設海洋強市，成為青島這座城市昂起山東經濟發(fā)展龍頭的重要突破口。發(fā)展海洋經濟，離不開海洋科研，隨著新舊動能轉換腳步的加快，對海洋科技的需求也越來越迫切。

在青島研創(chuàng)中心，有這樣一家企業(yè)——青島中?；鶚I(yè)海洋科技有限公司，在總經理侯健的帶領下，公司從涉海儀器的銷售者成功轉型為綜合性海洋領域問題的解決專家，并僅用2年時間獲評“專精特新企業(yè)”“高新技術企業(yè)”“科技型中小企業(yè)”，成為業(yè)內較有影響力的綜合性海洋科技公司之一。

一、企業(yè)轉型升級 準確定位發(fā)展方向

成立于2012年的中?；鶚I(yè)，在公司創(chuàng)辦之初做的是涉海領域的儀器銷售，“我們在16年直接收購了一家儀器經銷公司，但隨著市場在經歷了幾年的快速擴張后逐漸飽和，產品需求逐漸萎縮，我們意識到僅僅是代理儀器銷售對長遠發(fā)展有一定的局限性，加上產品不斷成熟，產品質量和穩(wěn)定性逐步提高，對銷售人員和技術人員的要求降低，跟客戶之間的粘度也隨之降低。”總經理侯健介紹道，在意識到這些問題后，中海基業(yè)開始轉型做技術服務工作，給客戶提供專業(yè)的技術服務和綜合性技術解決方案，公司在18年后將大部分精力放在了綜合性技術服務研發(fā)和定制上。

作為營銷出身的侯健，他深深感受到海洋領域中技術多場景應用的重要性。“我們面對的客戶群體有很多，但在實際應用過程中，單一售賣產品，往往不能完全或者完美地解決客戶的復雜性問題。海洋千變萬化，海上問題嚴峻復雜，我國對海洋的探索研究也逐漸深入，單一的儀器往往不能解決多變的和復雜性的問題。

這時候我們意識到，對客戶需求的更完美解決，對學科研究更有深遠的貢獻，是將多種技術應用研究，并形成一套定制化組合拳，應用到實踐中，提供一套綜合性的技術解決方案。相比銷售需要很高的技術水平和綜合解決能力。”侯健說道，“我們最艱辛的時候是在18年前后，由于公司剛開始轉型，專注精研技術服務方案，一方面從前的產品線銷量大幅下滑，另一方面技術服務還沒有完全成熟，同時又需要投入大量設備和研發(fā)經費，面臨比較大的壓力。”但侯健沒有放棄，始終保持樂觀的心態(tài)，后來經過團隊的不懈努力，終于形成了多套不同的技術型解決方案。

兩年后，依靠前期積累的客戶資源和良好口碑，中海基業(yè)的技術服務逐漸成熟，公司也慢慢有了起色，先后被認定為“高新技術企業(yè)”和“專精特新企業(yè)”。侯總說，“我一直相信一句話，‘使我痛苦者必使我強大’，每個企業(yè)都會面臨不同的壓力，我們不能退縮，要把壓力轉化為前進的動力，以此來激勵我們不斷成長。”

二、重視設備投入，深耕核心關鍵技術

目前中?；鶚I(yè)的核心技術主要是掌握了復雜海域的高精度地形測繪技術、海岸線變化監(jiān)測技術、海島生態(tài)調查技術和海草床調查技術，成功的應用于河口生態(tài)現狀調查、沙灘監(jiān)測、潮間帶調查、海島調查等方面。

“我們公司與海洋科研院所和涉海高校不同，他們主要是承擔全球性、基礎性的研究工作，開展重大的專項調查研究，而涉海領域科技型中小企業(yè)主要是為具體的工程項目服務，比如港口碼頭、海洋牧場、海上養(yǎng)殖活動、航道、海岸線海島等提供地形測量、潮流觀測、海水水質檢測、海洋沉積物檢測、漁業(yè)資源調查、生態(tài)調查等工作。我們擔負著具體項目的實施，做的是一些更具體更貼近生活的近海的工程應用，找準公司自己的定位，走好差異化道路，在任何需要我們的海洋領域發(fā)揮出作用。”侯健表示。

在我國，水下探測事業(yè)發(fā)展還較薄弱，與發(fā)達國家還有一定差距，尤其深水設備大多依賴進口。中?；鶚I(yè)較早的將理論與實踐相結合，積極引進進口設備，將不同設備的應用技巧結合到實際問題中去，為涉海企業(yè)提供了技術服務和支撐。中?；鶚I(yè)在技術與設備上進行了大量的資金投入，并且培育出一支相應的研發(fā)應用型人才隊伍。公司目前擁有多波束測量系統(tǒng)、側掃聲吶、磁力儀、ADCP、單波束測深儀、潮位儀、沉水植物探測儀、GNSS定位設備、垂直起降固定翼無人機、多旋翼無人機、機載激光雷達、傾斜攝影測量系統(tǒng)、機載多光譜、數據處理軟件、專業(yè)工作站等軟硬件設施。

“我們每年在設備上投入的資金至少占總營收的10%以上，引進的都是行業(yè)比較先進的設備，可以運用多種技術手段，為不同的客戶群體提供多種技術服務，這樣能大大提高客戶的工作效率。”侯健說道，這也正是中?；鶚I(yè)的優(yōu)勢所在，多年來，中?；鶚I(yè)憑借各種優(yōu)秀的成功案例，在行業(yè)內在積累了良好的口碑。

三、重視產學研相結合 積極承擔社會責任

科技創(chuàng)新的發(fā)展與應用離不開高端人才，推動產學研相結合對促進科技創(chuàng)新及科技成果轉化起著重要作用。“我們現在很多工作都是多學科多專業(yè)的交叉，這就需要我們的工作人員協(xié)同作戰(zhàn)，不斷引進各個學科專業(yè)的人才，發(fā)揮各自專業(yè)優(yōu)勢，形成互補，共同完成任務。”侯健介紹道，“我們非常注重人才的培養(yǎng)，團隊成員以本科生和研究生為主，主要來自山東科技大學、中國海洋大學、長安大學等重點高校，專業(yè)涵蓋了物理海洋、海洋漁業(yè)、海洋地質、測繪工程、海洋測繪、遙感技術、地理信息等，全部是技術性人才。公司設置了四個事業(yè)部，各有特色又相互配合，形成了傳幫帶的流程化標準化培養(yǎng)模式。”

多年來，中海基業(yè)一直非常注重產學研結合，公司與中國海洋大學、山東科技大學、中國石油大學、中國科學院海洋研究所、自然資源部第一海洋研究所等高校和科研院所建立了長期穩(wěn)定的合作關系，開展產學研用合作及定期技術交流。 “我們經常邀請科研院所的專家教授到我們這里來上課把脈，針對項目給我們提供一些建設性的建議，這為我們的技術創(chuàng)新提供了寶貴的理論支撐和經驗。”侯健表示，同時中?；鶚I(yè)為涉海高校提供了實踐實習機會，成立了山科大測繪學院大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐基地，還接待了多所涉海高校夏令營活動。2020年面對疫情的壓力，中?；鶚I(yè)仍然在山東科技大學設立了企業(yè)獎學金。“企業(yè)發(fā)展到一定階段，我們有責任也有義務，承擔起相應的社會責任，我們希望通過獎學金的設立，以此來激勵學生在校期間認真學習，努力掌握科學知識，畢業(yè)以后深入到測繪行業(yè)，服務于海洋行業(yè)，不斷提升海洋行業(yè)的整體發(fā)展水平。”

四、堅守企業(yè)初心 緊跟時代發(fā)展步伐

從2012年至今，中?；鶚I(yè)始終堅守在海洋測繪領域，團隊不斷發(fā)展壯大。“我們這個行業(yè)很多工作都離不開實地調查，團隊成員們經常奔波在項目現場，風餐露宿，風吹日曬，比較辛苦。這是一項長遠的事業(yè)，我們熱愛并專注于它，就想踏踏實實把這件事做好。”侯健表示，正是因為多年的堅持不懈，才有了中?；鶚I(yè)如今的成就。為深耕領域長遠發(fā)展，2019年公司入駐光谷產業(yè)園研創(chuàng)中心。“青島光谷整個園區(qū)的各項基礎設施配套和氛圍都非常好，生活和交通很便利，而且為我們企業(yè)搭建了一個資源共享交流溝通的平臺，非常利于我們科技型企業(yè)的發(fā)展。”侯總評價。

此外，隨著近年來國家提出的雙碳戰(zhàn)略目標，中?；鶚I(yè)也緊跟國家重大方針政策，積極參與海洋碳匯研究和藍碳項目建設。侯健說道：“這是一項造福子孫后代的長期事業(yè)，是一件有意義的事，我們非常開心能夠參與其中，做企業(yè)不能僅僅為了逐利，應該做更多有意義的事情。”

助力發(fā)展海洋經濟、建設海洋強國，中海基業(yè)始終在奮斗，“未來我們將緊跟時代步伐，不斷加強海洋方面的相關投入，在建設海洋強國、海洋強省以及海洋強市方面做出應有的貢獻！”