兩年獲評“專(zhuān)精特新”+“科小”+“高企”，青島中?；鶚I(yè)海洋科技有限公司：從營(yíng)銷(xiāo)到技術(shù)的“華麗轉型”

半島網(wǎng)11月30日訊（記者 原曉娜 通訊員 宣瑩） 作為擁有鮮明海洋特色和區位、資源、戰略、科技、文化等突出優(yōu)勢的青島，在海洋強國、海洋強省建設中有著(zhù)極其重要的地位。充分發(fā)揮海洋特色優(yōu)勢，做大做強海洋經(jīng)濟，加快建設海洋強市，成為青島這座城市昂起山東經(jīng)濟發(fā)展龍頭的重要突破口。發(fā)展海洋經(jīng)濟，離不開(kāi)海洋科研，隨著(zhù)新舊動(dòng)能轉換腳步的加快，對海洋科技的需求也越來(lái)越迫切。

在青島研創(chuàng )中心，有這樣一家企業(yè)——青島中?；鶚I(yè)海洋科技有限公司，在總經(jīng)理侯健的帶領(lǐng)下，公司從涉海儀器的銷(xiāo)售者成功轉型為綜合性海洋領(lǐng)域問(wèn)題的解決專(zhuān)家，并僅用2年時(shí)間獲評“專(zhuān)精特新企業(yè)”“高新技術(shù)企業(yè)”“科技型中小企業(yè)”，成為業(yè)內較有影響力的綜合性海洋科技公司之一。

一、企業(yè)轉型升級 準確定位發(fā)展方向

成立于2012年的中?；鶚I(yè)，在公司創(chuàng )辦之初做的是涉海領(lǐng)域的儀器銷(xiāo)售，“我們在16年直接收購了一家儀器經(jīng)銷(xiāo)公司，但隨著(zhù)市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾年的快速擴張后逐漸飽和，產(chǎn)品需求逐漸萎縮，我們意識到僅僅是代理儀器銷(xiāo)售對長(cháng)遠發(fā)展有一定的局限性，加上產(chǎn)品不斷成熟，產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性逐步提高，對銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員的要求降低，跟客戶(hù)之間的粘度也隨之降低。”總經(jīng)理侯健介紹道，在意識到這些問(wèn)題后，中?；鶚I(yè)開(kāi)始轉型做技術(shù)服務(wù)工作，給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)和綜合性技術(shù)解決方案，公司在18年后將大部分精力放在了綜合性技術(shù)服務(wù)研發(fā)和定制上。

作為營(yíng)銷(xiāo)出身的侯健，他深深感受到海洋領(lǐng)域中技術(shù)多場(chǎng)景應用的重要性。“我們面對的客戶(hù)群體有很多，但在實(shí)際應用過(guò)程中，單一售賣(mài)產(chǎn)品，往往不能完全或者完美地解決客戶(hù)的復雜性問(wèn)題。海洋千變萬(wàn)化，海上問(wèn)題嚴峻復雜，我國對海洋的探索研究也逐漸深入，單一的儀器往往不能解決多變的和復雜性的問(wèn)題。

這時(shí)候我們意識到，對客戶(hù)需求的更完美解決，對學(xué)科研究更有深遠的貢獻，是將多種技術(shù)應用研究，并形成一套定制化組合拳，應用到實(shí)踐中，提供一套綜合性的技術(shù)解決方案。相比銷(xiāo)售需要很高的技術(shù)水平和綜合解決能力。”侯健說(shuō)道，“我們最艱辛的時(shí)候是在18年前后，由于公司剛開(kāi)始轉型，專(zhuān)注精研技術(shù)服務(wù)方案，一方面從前的產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)量大幅下滑，另一方面技術(shù)服務(wù)還沒(méi)有完全成熟，同時(shí)又需要投入大量設備和研發(fā)經(jīng)費，面臨比較大的壓力。”但侯健沒(méi)有放棄，始終保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，后來(lái)經(jīng)過(guò)團隊的不懈努力，終于形成了多套不同的技術(shù)型解決方案。

兩年后，依靠前期積累的客戶(hù)資源和良好口碑，中?；鶚I(yè)的技術(shù)服務(wù)逐漸成熟，公司也慢慢有了起色，先后被認定為“高新技術(shù)企業(yè)”和“專(zhuān)精特新企業(yè)”。侯總說(shuō)，“我一直相信一句話(huà)，‘使我痛苦者必使我強大’，每個(gè)企業(yè)都會(huì )面臨不同的壓力，我們不能退縮，要把壓力轉化為前進(jìn)的動(dòng)力，以此來(lái)激勵我們不斷成長(cháng)。”

二、重視設備投入，深耕核心關(guān)鍵技術(shù)

目前中?；鶚I(yè)的核心技術(shù)主要是掌握了復雜海域的高精度地形測繪技術(shù)、海岸線(xiàn)變化監測技術(shù)、海島生態(tài)調查技術(shù)和海草床調查技術(shù)，成功的應用于河口生態(tài)現狀調查、沙灘監測、潮間帶調查、海島調查等方面。

“我們公司與海洋科研院所和涉海高校不同，他們主要是承擔全球性、基礎性的研究工作，開(kāi)展重大的專(zhuān)項調查研究，而涉海領(lǐng)域科技型中小企業(yè)主要是為具體的工程項目服務(wù)，比如港口碼頭、海洋牧場(chǎng)、海上養殖活動(dòng)、航道、海岸線(xiàn)海島等提供地形測量、潮流觀(guān)測、海水水質(zhì)檢測、海洋沉積物檢測、漁業(yè)資源調查、生態(tài)調查等工作。我們擔負著(zhù)具體項目的實(shí)施，做的是一些更具體更貼近生活的近海的工程應用，找準公司自己的定位，走好差異化道路，在任何需要我們的海洋領(lǐng)域發(fā)揮出作用。”侯健表示。

在我國，水下探測事業(yè)發(fā)展還較薄弱，與發(fā)達國家還有一定差距，尤其深水設備大多依賴(lài)進(jìn)口。中?；鶚I(yè)較早的將理論與實(shí)踐相結合，積極引進(jìn)進(jìn)口設備，將不同設備的應用技巧結合到實(shí)際問(wèn)題中去，為涉海企業(yè)提供了技術(shù)服務(wù)和支撐。中?；鶚I(yè)在技術(shù)與設備上進(jìn)行了大量的資金投入，并且培育出一支相應的研發(fā)應用型人才隊伍。公司目前擁有多波束測量系統、側掃聲吶、磁力儀、ADCP、單波束測深儀、潮位儀、沉水植物探測儀、GNSS定位設備、垂直起降固定翼無(wú)人機、多旋翼無(wú)人機、機載激光雷達、傾斜攝影測量系統、機載多光譜、數據處理軟件、專(zhuān)業(yè)工作站等軟硬件設施。

“我們每年在設備上投入的資金至少占總營(yíng)收的10%以上，引進(jìn)的都是行業(yè)比較先進(jìn)的設備，可以運用多種技術(shù)手段，為不同的客戶(hù)群體提供多種技術(shù)服務(wù)，這樣能大大提高客戶(hù)的工作效率。”侯健說(shuō)道，這也正是中?；鶚I(yè)的優(yōu)勢所在，多年來(lái)，中?；鶚I(yè)憑借各種優(yōu)秀的成功案例，在行業(yè)內在積累了良好的口碑。

三、重視產(chǎn)學(xué)研相結合 積極承擔社會(huì )責任

科技創(chuàng )新的發(fā)展與應用離不開(kāi)高端人才，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研相結合對促進(jìn)科技創(chuàng )新及科技成果轉化起著(zhù)重要作用。“我們現在很多工作都是多學(xué)科多專(zhuān)業(yè)的交叉，這就需要我們的工作人員協(xié)同作戰，不斷引進(jìn)各個(gè)學(xué)科專(zhuān)業(yè)的人才，發(fā)揮各自專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，形成互補，共同完成任務(wù)。”侯健介紹道，“我們非常注重人才的培養，團隊成員以本科生和研究生為主，主要來(lái)自山東科技大學(xué)、中國海洋大學(xué)、長(cháng)安大學(xué)等重點(diǎn)高校，專(zhuān)業(yè)涵蓋了物理海洋、海洋漁業(yè)、海洋地質(zhì)、測繪工程、海洋測繪、遙感技術(shù)、地理信息等，全部是技術(shù)性人才。公司設置了四個(gè)事業(yè)部，各有特色又相互配合，形成了傳幫帶的流程化標準化培養模式。”

多年來(lái)，中?；鶚I(yè)一直非常注重產(chǎn)學(xué)研結合，公司與中國海洋大學(xué)、山東科技大學(xué)、中國石油大學(xué)、中國科學(xué)院海洋研究所、自然資源部第一海洋研究所等高校和科研院所建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研用合作及定期技術(shù)交流。 “我們經(jīng)常邀請科研院所的專(zhuān)家教授到我們這里來(lái)上課把脈，針對項目給我們提供一些建設性的建議，這為我們的技術(shù)創(chuàng )新提供了寶貴的理論支撐和經(jīng)驗。”侯健表示，同時(shí)中?；鶚I(yè)為涉海高校提供了實(shí)踐實(shí)習機會(huì )，成立了山科大測繪學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐基地，還接待了多所涉海高校夏令營(yíng)活動(dòng)。2020年面對疫情的壓力，中?；鶚I(yè)仍然在山東科技大學(xué)設立了企業(yè)獎學(xué)金。“企業(yè)發(fā)展到一定階段，我們有責任也有義務(wù)，承擔起相應的社會(huì )責任，我們希望通過(guò)獎學(xué)金的設立，以此來(lái)激勵學(xué)生在校期間認真學(xué)習，努力掌握科學(xué)知識，畢業(yè)以后深入到測繪行業(yè)，服務(wù)于海洋行業(yè)，不斷提升海洋行業(yè)的整體發(fā)展水平。”

四、堅守企業(yè)初心 緊跟時(shí)代發(fā)展步伐

從2012年至今，中?；鶚I(yè)始終堅守在海洋測繪領(lǐng)域，團隊不斷發(fā)展壯大。“我們這個(gè)行業(yè)很多工作都離不開(kāi)實(shí)地調查，團隊成員們經(jīng)常奔波在項目現場(chǎng)，風(fēng)餐露宿，風(fēng)吹日曬，比較辛苦。這是一項長(cháng)遠的事業(yè)，我們熱愛(ài)并專(zhuān)注于它，就想踏踏實(shí)實(shí)把這件事做好。”侯健表示，正是因為多年的堅持不懈，才有了中?；鶚I(yè)如今的成就。為深耕領(lǐng)域長(cháng)遠發(fā)展，2019年公司入駐光谷產(chǎn)業(yè)園研創(chuàng )中心。“青島光谷整個(gè)園區的各項基礎設施配套和氛圍都非常好，生活和交通很便利，而且為我們企業(yè)搭建了一個(gè)資源共享交流溝通的平臺，非常利于我們科技型企業(yè)的發(fā)展。”侯總評價(jià)。

此外，隨著(zhù)近年來(lái)國家提出的雙碳戰略目標，中?；鶚I(yè)也緊跟國家重大方針政策，積極參與海洋碳匯研究和藍碳項目建設。侯健說(shuō)道：“這是一項造福子孫后代的長(cháng)期事業(yè)，是一件有意義的事，我們非常開(kāi)心能夠參與其中，做企業(yè)不能僅僅為了逐利，應該做更多有意義的事情。”

助力發(fā)展海洋經(jīng)濟、建設海洋強國，中?；鶚I(yè)始終在奮斗，“未來(lái)我們將緊跟時(shí)代步伐，不斷加強海洋方面的相關(guān)投入，在建設海洋強國、海洋強省以及海洋強市方面做出應有的貢獻！”