受訪(fǎng)企業(yè)：蔚復來(lái)（浙江）科技股份有限公司

入選第四批國家級專(zhuān)精特新“小巨人”

讓蔚藍的天空再現，作為一家公司的目標，聽(tīng)起來(lái)有些詩(shī)意。

作為蔚復來(lái)（浙江）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蔚復來(lái)”）的總裁，張利強從事綠色低碳行業(yè)多年，此前共享單車(chē)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，讓他和團隊接觸城管部門(mén)時(shí)，發(fā)現了對廢棄物綠色低碳循環(huán)利用的市場(chǎng)需要。

面對老客戶(hù)，開(kāi)拓新項目，張利強和團隊繼續探索綠色低碳的新方向，用蔚復來(lái)作為公司名稱(chēng)，提供數智化生活廢棄物分類(lèi)與綠色循環(huán)資源化處置物聯(lián)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，蔚復來(lái)是一家將垃圾資源化利用的公司。

↑蔚復來(lái)總裁張利強接受紅星資本局專(zhuān)訪(fǎng)

六選一的創(chuàng )業(yè)方向

蔚復來(lái)始創(chuàng )于2018年底，一開(kāi)始，公司有6個(gè)業(yè)務(wù)方向，除了垃圾分類(lèi)綠色循環(huán)利用和數字化智力外，還有物聯(lián)鎖、智慧醫院、智慧物業(yè)、智慧樓宇和物聯(lián)城市家具。

經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)調研和驗證，蔚復來(lái)發(fā)現，垃圾分類(lèi)是強剛需的萬(wàn)億級市場(chǎng)。而且相關(guān)政策隨著(zhù)社會(huì )資源的稀缺，和政府綠色高質(zhì)量發(fā)展的要求而加碼，政府不再允許垃圾只是簡(jiǎn)單地原生填埋。于是，公司預判這個(gè)項目最有機會(huì )，精力和資源被聚焦在最后留下的唯一創(chuàng )業(yè)項目上。

2019年，蔚復來(lái)拿到了垃圾分類(lèi)的首個(gè)訂單，有兩家客戶(hù)，一個(gè)是杭州西湖畔的凈慈寺餐廚垃圾處置，另一家是杭州市主城區彭埠街道云峰社區的廚余垃圾處理。在委托蔚復來(lái)之前，其垃圾處理都是填埋或焚燒，中間還要拖很遠的距離，造成周邊和路線(xiàn)上的異味臭味二次污染。

蔚復來(lái)的處理，實(shí)現了讓垃圾不出寺廟、不出社區的圍墻，就能把垃圾無(wú)害化、減量化和資源化處理。

這兩個(gè)項目的成功，讓蔚復來(lái)打響了全國的市場(chǎng)。

↑蔚復來(lái)智能垃圾分類(lèi)箱

爭論明確技術(shù)優(yōu)先級

從6個(gè)創(chuàng )業(yè)項目中明確出廢棄物綠色低碳循環(huán)利用，是蔚復來(lái)發(fā)展的前兩個(gè)階段。

張利強將蔚復來(lái)的第三個(gè)階段，看作企業(yè)的鳳凰涅槃與騰籠換鳥(niǎo)，主要是關(guān)于三個(gè)技術(shù)方向的優(yōu)先級討論。

蔚復來(lái)的技術(shù)路線(xiàn)討論，集中在物聯(lián)化、節能低碳、和機械自動(dòng)智能化三個(gè)技術(shù)的優(yōu)先順序如何排列。

2020年下半年開(kāi)始，蔚復來(lái)內部技術(shù)團隊不斷論證方向。通過(guò)研究相關(guān)政策和趨勢，最終逐步明確了減碳節能第一，物聯(lián)智能排第二，機械自動(dòng)智能化排第三的模式。

明確技術(shù)優(yōu)先級后，從2022年下半年起，蔚復來(lái)經(jīng)過(guò)4年發(fā)展，主業(yè)已基本夯實(shí)鞏固，度過(guò)了常規的生存期，提出要走向第一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的三年。

在張利強和蔚復來(lái)團隊的暢想中，下一個(gè)階段是擁抱資本市場(chǎng)，能夠在2025年前后實(shí)現創(chuàng )業(yè)板IPO。

開(kāi)拓新市場(chǎng)

目前，蔚復來(lái)80%的客戶(hù)是政府和代表政府的國企，還有部分項目是為大型的商超綜合體做垃圾分類(lèi)及處置。

相比政府類(lèi)客戶(hù)，商超綜合體等市場(chǎng)類(lèi)主體更關(guān)注效率和成本，同時(shí)能提供的處理空間相對有限，這給蔚復來(lái)的業(yè)務(wù)提出了更高的要求。

通過(guò)機械化和智能化，蔚復來(lái)將原來(lái)處理一噸垃圾需要的35平方米面積縮減到20平方米，同時(shí)處理一噸垃圾需要的120度電，減少到60度電，形成了自己的核心競爭力。

競爭力的背后，是源源不斷的投入，蔚復來(lái)拿出了三組數據。

第一組數據，蔚復來(lái)創(chuàng )業(yè)前4年累計研發(fā)投入約5千萬(wàn)，在2018年至2021年，研發(fā)投入占營(yíng)收比例為20%至35%。

同時(shí)，蔚復來(lái)的研發(fā)人員比例一直在35%以上，2022年研發(fā)技術(shù)創(chuàng )新人員占比超過(guò)50%，還和6個(gè)高校及科研院所建立了2年以上的合作。

到現在，蔚復來(lái)累計發(fā)明專(zhuān)利的申報書(shū)達百項以上，包括軟件產(chǎn)品和軟著(zhù)有二三十項，還參與了5項以上國家級和省級的行業(yè)標準及相關(guān)的制定工作編制工作。

相比2019年剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)，日本跟德國能實(shí)現的每噸垃圾處理能耗不到100度，中國大部分企業(yè)卻是150度左右/噸的能耗，在這樣的技術(shù)投入下，目前蔚復來(lái)可以在氣候相對暖和的珠三角做到每噸能耗60度甚至60度以下。

以蔚復來(lái)總部所在的杭州為例，每天會(huì )產(chǎn)生幾千上萬(wàn)噸的廢棄物，通過(guò)垃圾分類(lèi)，有過(guò)半的垃圾可以進(jìn)入循環(huán)利用。隨著(zhù)垃圾循環(huán)利用比例的提高和質(zhì)量提升，讓蔚藍天空再現的目標才能一步步實(shí)現。