受訪企業(yè)：蔚復(fù)來（浙江）科技股份有限公司

入選第四批國家級專精特新“小巨人”

讓蔚藍(lán)的天空再現(xiàn)，作為一家公司的目標(biāo)，聽起來有些詩意。

作為蔚復(fù)來（浙江）科技股份有限公司（以下簡稱“蔚復(fù)來”）的總裁，張利強(qiáng)從事綠色低碳行業(yè)多年，此前共享單車行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，讓他和團(tuán)隊接觸城管部門時，發(fā)現(xiàn)了對廢棄物綠色低碳循環(huán)利用的市場需要。

面對老客戶，開拓新項目，張利強(qiáng)和團(tuán)隊繼續(xù)探索綠色低碳的新方向，用蔚復(fù)來作為公司名稱，提供數(shù)智化生活廢棄物分類與綠色循環(huán)資源化處置物聯(lián)服務(wù)。簡單來說，蔚復(fù)來是一家將垃圾資源化利用的公司。

↑蔚復(fù)來總裁張利強(qiáng)接受紅星資本局專訪

六選一的創(chuàng)業(yè)方向

蔚復(fù)來始創(chuàng)于2018年底，一開始，公司有6個業(yè)務(wù)方向，除了垃圾分類綠色循環(huán)利用和數(shù)字化智力外，還有物聯(lián)鎖、智慧醫(yī)院、智慧物業(yè)、智慧樓宇和物聯(lián)城市家具。

經(jīng)過半年的市場調(diào)研和驗證，蔚復(fù)來發(fā)現(xiàn)，垃圾分類是強(qiáng)剛需的萬億級市場。而且相關(guān)政策隨著社會資源的稀缺，和政府綠色高質(zhì)量發(fā)展的要求而加碼，政府不再允許垃圾只是簡單地原生填埋。于是，公司預(yù)判這個項目最有機(jī)會，精力和資源被聚焦在最后留下的唯一創(chuàng)業(yè)項目上。

2019年，蔚復(fù)來拿到了垃圾分類的首個訂單，有兩家客戶，一個是杭州西湖畔的凈慈寺餐廚垃圾處置，另一家是杭州市主城區(qū)彭埠街道云峰社區(qū)的廚余垃圾處理。在委托蔚復(fù)來之前，其垃圾處理都是填埋或焚燒，中間還要拖很遠(yuǎn)的距離，造成周邊和路線上的異味臭味二次污染。

蔚復(fù)來的處理，實現(xiàn)了讓垃圾不出寺廟、不出社區(qū)的圍墻，就能把垃圾無害化、減量化和資源化處理。

這兩個項目的成功，讓蔚復(fù)來打響了全國的市場。

↑蔚復(fù)來智能垃圾分類箱

爭論明確技術(shù)優(yōu)先級

從6個創(chuàng)業(yè)項目中明確出廢棄物綠色低碳循環(huán)利用，是蔚復(fù)來發(fā)展的前兩個階段。

張利強(qiáng)將蔚復(fù)來的第三個階段，看作企業(yè)的鳳凰涅槃與騰籠換鳥，主要是關(guān)于三個技術(shù)方向的優(yōu)先級討論。

蔚復(fù)來的技術(shù)路線討論，集中在物聯(lián)化、節(jié)能低碳、和機(jī)械自動智能化三個技術(shù)的優(yōu)先順序如何排列。

2020年下半年開始，蔚復(fù)來內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊不斷論證方向。通過研究相關(guān)政策和趨勢，最終逐步明確了減碳節(jié)能第一，物聯(lián)智能排第二，機(jī)械自動智能化排第三的模式。

明確技術(shù)優(yōu)先級后，從2022年下半年起，蔚復(fù)來經(jīng)過4年發(fā)展，主業(yè)已基本夯實鞏固，度過了常規(guī)的生存期，提出要走向第一個高質(zhì)量發(fā)展的三年。

在張利強(qiáng)和蔚復(fù)來團(tuán)隊的暢想中，下一個階段是擁抱資本市場，能夠在2025年前后實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板IPO。

開拓新市場

目前，蔚復(fù)來80%的客戶是政府和代表政府的國企，還有部分項目是為大型的商超綜合體做垃圾分類及處置。

相比政府類客戶，商超綜合體等市場類主體更關(guān)注效率和成本，同時能提供的處理空間相對有限，這給蔚復(fù)來的業(yè)務(wù)提出了更高的要求。

通過機(jī)械化和智能化，蔚復(fù)來將原來處理一噸垃圾需要的35平方米面積縮減到20平方米，同時處理一噸垃圾需要的120度電，減少到60度電，形成了自己的核心競爭力。

競爭力的背后，是源源不斷的投入，蔚復(fù)來拿出了三組數(shù)據(jù)。

第一組數(shù)據(jù)，蔚復(fù)來創(chuàng)業(yè)前4年累計研發(fā)投入約5千萬，在2018年至2021年，研發(fā)投入占營收比例為20%至35%。

同時，蔚復(fù)來的研發(fā)人員比例一直在35%以上，2022年研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新人員占比超過50%，還和6個高校及科研院所建立了2年以上的合作。

到現(xiàn)在，蔚復(fù)來累計發(fā)明專利的申報書達(dá)百項以上，包括軟件產(chǎn)品和軟著有二三十項，還參與了5項以上國家級和省級的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的制定工作編制工作。

相比2019年剛進(jìn)入行業(yè)時，日本跟德國能實現(xiàn)的每噸垃圾處理能耗不到100度，中國大部分企業(yè)卻是150度左右/噸的能耗，在這樣的技術(shù)投入下，目前蔚復(fù)來可以在氣候相對暖和的珠三角做到每噸能耗60度甚至60度以下。

以蔚復(fù)來總部所在的杭州為例，每天會產(chǎn)生幾千上萬噸的廢棄物，通過垃圾分類，有過半的垃圾可以進(jìn)入循環(huán)利用。隨著垃圾循環(huán)利用比例的提高和質(zhì)量提升，讓蔚藍(lán)天空再現(xiàn)的目標(biāo)才能一步步實現(xiàn)。